我會會員、全國人大代表、奧克斯集團董事長鄭堅江：進一步支持鼓勵中小外貿企業積極參與“內循環”

       我會會員、全國人大代表、奧克斯集團董事長鄭堅江在參加十三屆全國人大四次會議時建議，要進一步支持鼓勵中小外貿企業積極參與“內循環”。

       鄭堅江認為，沒有廣大中小外貿企業參與的“內循環”是不夠繁榮的“內循環”。積極參與國內國際“雙循環”新發展格局，對中小外貿企業來說，既是發展機遇，也是重大挑戰。

      “‘雙循環’的新發展格局，賦予企業家新的責任。我認為企業家的責任就是用更少的資源，創造更多財富，為消費者、客戶、上下游供應鏈、合作伙伴創造更大的價值 。奧克斯正在積極主動地擁抱‘雙循環’，尤其致力于‘內循環’�！编崍越�表示。據了解，奧克斯堅持科技創新和制度創新“雙輪驅動”，以此來解決國內大循環中一系列“卡脖子”問題，更好地融入“內循環”，實現企業高質量發展。奧克斯空調近3年來在品質創新上的投入累計超過30億元，目前已累計獲得專利10857個，旗下智能化產品占比達80%。此外，奧克斯在鄭州打造的600萬套智能家電制造基地也是積極落實響應“內循環”國家戰略的重要支撐項目。

       鄭堅江表示，積極參與“內循環”，并在參與“內循環”中搶抓機遇、發揮優勢，主動作為、發展自己，是大多數中小外貿企業心目中轉型突圍最好的路徑。但他在調研中發現，盡管不少中小外貿企業通過各種手段不斷嘗試參與“內循環”，仍存在不少困難：

       一是表現在資金方面。國內市場交易鏈條相對冗長，需外貿企業墊付資金生產，回款周期長、庫存壓力大，導致企業所要承擔的生產及運營成本較高，而高昂的線上營銷推廣費用更是加重了一些中小外貿企業的成本負擔。

       二是體現在渠道方面。外貿出口主要是訂單式銷售，產品一般經過國外采購商和經銷商銷售到國外市場。有的外貿企業特別是一些中小外貿企業參與“內循環”后發現，除了收效甚微的電商平臺，缺少適合自己的國內市場的銷售渠道。

       三是受限于產品方面。由于國內外標準的不一致，不少中小外貿企業產品與國內市場需求不一致，當這些外銷產品直接拿到國內市場銷售時，往往存在“水土不服”的現象。一些外貿產品的設計、技術甚至款式都屬于外商，在國內市場銷售需要取得外方授權。而產品轉內銷需要一定的資金和技術及時調整產品類型和生產線。

       四是受制于品牌方面。目前國內中小外貿企業多以代工、貼牌方式為主，缺少自主品牌和專利，在國內市場中缺少一定的品牌認知度。由于沒有自有品牌或者品牌知名度不高，導致同等質量產品轉內銷只能走低價路線。

       為進一步鼓勵引導中小外貿企業積極參與“內循環”，以“內循環”促進“雙循環”，鄭堅江提出了以下建議：

       一是要加大對中小外貿企業“轉內銷”的政策幫扶力度。

       鄭堅江認為，相關部門要進一步出臺相應幫扶政策，加強資金支持，降低企業內銷成本。例如，引導電商平臺降低線上運營費用，鼓勵銀行等金融機構加大流動性資金貸款等經營周轉類信貸支持，設立相應的“外貿轉內銷貸”；進一步減稅降費，建立“出口轉內銷”產品清單，對轉內銷產品進行相應的稅收減免。

       二是要鼓勵地方政府搭建區域性內銷統一電商平臺，促進域內中小外貿企業“出口轉內銷”。

       地方政府可以結合當地外貿企業實際情況，搭建具有地方特色的區域性內銷電商平臺，為中小外貿企業提供展示交流的免費公共服務平臺。如甘肅省的“網展貿”平臺為外貿企業提供線上撮合、線上咨詢、線上商洽、線上展示以及大數據挖掘等免費服務；寧波余姚與幾大電商平臺搭建了“姚品會”，轉內銷的外貿企業可以免費入駐，還可以免費使用直播場地、道具和設備。同時地方政府可以出臺一些更具針對性的消費促進計劃，如推出“出口轉內銷”的配套消費券等活動，通過消費促進平臺的推廣，從而推動出口產品更好的參與“內循環”。

       三是要鼓勵引導品牌企業和內銷龍頭企業加強與中小外貿企業的“內循環”合作。

       在具體實踐上，鄭堅江認為，首先要引導國內大型電商平臺和中小外貿企業加強合作，為中小外貿企業提供技術、數據支持和流量傾斜，設置外貿產品內銷專區，推動內銷規模化、品牌化。如寧波市與電商平臺拼多多協定協議，幫助1.5萬家外貿企業進入國內市場，受到企業廣泛好評。其次要引導實力較強的品牌企業和內銷龍頭企業與中小外貿企業建立結對合作關系，以“大企業”的品牌授權、商業聯盟或資本運作方式，整合生產制造、企業品牌和渠道資源等優勢，減少中小外貿企業在生產研發、銷售渠道、宣傳營銷等各個環節的成本，以龍頭引領相關產業的外貿生產企業投身“內循環”。近年來奧克斯為一批家電生產企業給予品牌授權，帶動它們贏得國內市場。

       四是要鼓勵外貿比重較大的地方政府為中小外貿企業“抱團”創立內銷自主品牌提供政策支持。

       鄭堅江表示，中小外貿企業的“單體”不大，但“抱起團來”往往具有一定規模，比如寧波的小家電。一些外貿比重大的地方政府可以通過商標注冊、品牌指導、資金扶持等方式，推動中小外貿企業以行業協會或其他聯盟方式“抱團”進行自主品牌培育和國內市場運營，以便從外貿好產品中培育出一批具有較強影響力、競爭力和知名度的“轉內銷”行業品牌。