華信能源：“一帶一路”國家戰略下崛起的能源民企

       中國華信，這家在較短時間就跨入《財富》世界500強的中國民營企業，充滿了謎團。

       深入研究，就會發現，華信的高速成長沒有秘訣�！鞍殡S 一帶一路 國家發展戰略，又從民營企業的實際出發，為國家拓展海外能源，這就是秘訣�！敝袊�華信能源有限公司掌門人葉簡明說。

       一段時間以來，華信與希臘、土耳其、保加利亞、格魯吉亞、捷克、哈薩克斯坦、俄羅斯等國家元首或企業家會面，并與上述國家的企業簽署了合作協議。不僅是能源領域，還涉及金融、物流、旅游、體育、媒體，甚至投資了食品行業。特別是在公益事業上，華信投入了大量的資金。

       在國內，華信與中石化、中石油等國有能源巨頭及地方能源國企合作；與平安銀行、中信集團、光大集團、太平保險等金融機構合作；與白城市、韶關市等地方政府合作；與江西省鐵路投資集團、廣東儲備物資管理局等物流機構合作；甚至與徐工機械、奇瑞汽車等非能源企業合作……

       能源領域，都是各國的核心資源，牢牢把握在國家手里。華信不是中石油、中石化，也不是掌握能源的歐美日財團，更沒有產油國的資源。作為一家中國民營企業，要想在能源領域殺出一條道路，必須要有自己的戰略。

       華信從一開始，就確立了以獲取海外資源為戰略，為國家服務的經營思想。戰略布局、外交布局，都以國家利益為重。可以說，華信是伴隨中國“一帶一路”發展戰略，又從民營企業的實際出發，為國家拓展海外能源而發展起來的。

       在世界各國，油氣行業都和水、電一樣，并非市場化的行業，準入門檻極高。上游油氣都被產油國控制，國際市場的中間環節更多由歐美日財團控制，而國內的油氣產業主要由中石化、中石油等控制。想獲得市場話語權和定價權何其不易。為避免在國內與主導企業競爭，華信確立了拓展海外資源戰略，在國際貿易上發力。但經過對能源行業的摸索和理解，華信認識到，要想獲得油氣能源行業的話語權，加油站、油庫、煉油廠等終端非常重要。

       2008年金融危機以后，歐洲很多企業出現困難，這給了華信發展的良機。歐洲很多油氣終端要出售，而這些終端在中國是根本買不到的。借助國家“一路一帶”戰略、“混合所有制”和國際石油業經營困難的三重機遇，華信開始了飛躍式發展。通過多年國際能源業務合作和民間公共外交積累的深厚國際資源，立足歐洲，華信開始布局油氣終端，收購哈薩克斯坦國家石油公司，在羅馬尼亞擁有最新裝置的大型煉油廠，在法國、西班牙、羅馬尼亞等地中海、黑海周邊國家擁有1100多座加油站和上百座油庫中轉站，在歐洲形成了煉化加工、儲運銷售為一體的規�；�油氣終端。

       格魯吉亞是歐亞連通的重要門戶，也是新絲綢之路經濟帶的重要國家，在歐亞合作中位置突出。華信通過在格魯吉亞設立基金、資產證券化，整合上游油氣權益，保障穩定的油氣供應，不斷在阿布扎比、乍得、哈薩克斯坦、俄羅斯、伊朗拓展上游油氣資源權益。據悉，華信投資了黑海重要門戶——巴統港船運、碼頭物流設施，并計劃參與阿納克利亞深海港開發，通過黑海連接中亞、地中海地區物流基礎設施投資，借助公司在哈薩克斯坦投資的物流運輸及石油天然氣轉換站和與中鐵、中船的合作，實現與國內日照港、大連港、營口港物流海陸聯動，打通國內國際市場。同時，公司還利用與格魯吉亞建立的戰略合作優勢，積極承接格魯吉亞機場、光纜通訊、電力等基礎設施及地產、金融項目合作，協助國內大型企業走出去，拓展服務“一帶一路”戰略。

       與此同時，依托海外上游油氣資源優勢，華信在國內建立大型石油儲備基地，發展國家戰略儲備與商業儲備，與央企、國企混合經營能源物流經濟，構建境內外一體的能源多元化儲運體系，建立歐洲、中東和國內石油儲備機制，實現國內、國際市場聯動。

       十余年來，華信圍繞著確定的戰略，一步一步在實施。從公益項目、小項目入手，逐漸強化對大宗能源物資、化工石油產品的話語權、定價權。華信海外戰略和策略，完全符合“一帶一路”戰略所提倡的“共商、共建、共贏、共享”的精神。華信所要建立的正是這樣的一個利益共同體。

       與許多到海外投資的國內企業不同，華信并不拘泥與單一的企業或在單一的領域開展合作，反而是采取了一種戰略性的布局模式。“我們不是去掠奪資源、賺錢至上的，而是結交朋友、互利共贏、共同發展。”葉簡明說，“先成就別人，再成就自己。能取信于別人，取信于天下，就是最大的力量�！比A信每年拿出10%到20%的利潤來支持非政府組織，利用智庫平臺進行公共外交，甚至犧牲很多的利益。華信在香港注冊的中華能源基金會，開展國際能源安全戰略研究，推動民間公共外交，被聯合國批準為特別咨商地位非政府組織，并在聯合國設立“UN-CEFC能源可持續發展資助大獎計劃”。

       多數中國企業海外收購，目的是獲得品牌、管理、技術或者市場渠道，是為了提升企業的能力。一些企業收購后，急于派駐管理層，改制裁員，想著如何盡快收回成本，獲得利潤，文化沖突的情況時有發生。而華信的收購卻完全不同，更多是在財務上的，目的是為了產業的拓展，為了資源的組織和整合。華信一般不會派很多人去被收購企業，更多是用當地人，只是在投融、資產和股權處置等戰略、財務問題上進行控制，日常的經營管理都是由當地團隊運行。

       當前，中國企業海外戰略，必須要實現從規模擴張向質量提升轉變、從單打獨斗向全面開花轉變、從分兵出擊向協同并進轉變，抱團合作是必然選擇。

       “一帶一路”戰略，為中國企業走出去、拓展國際產能合作提供了重大契機。華信也期望能攜手更多的中國企業共同走向國際市場，并把國外的資源、技術和經驗帶回國內。促進國內國際市場互動，助力國內產業升級和供給側改革。（原文有刪減）