一位民營企業家在越南的制勝法寶

       “以前是愁客戶不來，現在是愁客戶太多，”越南富華責任有限公司總經理姚自然在越南首都河內接受新華社記者采訪時說，“我堅信，只要始終堅持高品質，創新發展，最終一定能得到認可，取得成功�！�

       越南富華責任有限公司成立于2013年，在越南北部北江省開發建設云中工業區，目前已建成標準廠房66棟，占地25.8萬平方米，進駐廠家20家，園區內就業人數2.6萬余人。另外，該公司還在興建包括31棟住宅樓等在內的住宅區及休閑娛樂區。

       “以前是建好廠房等客戶來選，現在是客戶來了在我們工業區規劃圖上預訂廠房，我們再加緊施工，爭取滿足他們的要求，完全沒有空余廠房，”提到云中工業區的進展，姚自然喜不自禁。

       而這僅僅是姚自然在3年時間里的部分作為，2014年底他還在越南北部永福省開發了平川2號工業區，2015年又在河內投資經營了一家受人稱道的高檔中餐館。

       回憶起自己在越南的創業之旅，姚自然感慨萬千。他說，自己從越南北部廣寧省政府接待室的室內裝修起步，到臺灣鴻海集團在越南的基地安裝，再到如今的云中、平川2號工業區，一路走來的成功法寶首先歸功于品質。

       “在越南創業這么多年，我發現只要質量可靠、服務至上，就一定能得到認可”，姚自然說，“所以我做建筑時材料、質量都是一流的，做餐飲也做高檔的，現在做工業區、住宅區也是靠品質吸引人，使用的都是國內最好的施工技術”。

       除了對品質的不懈追求，姚自然認為自己的另一個成功法寶是創新。

       姚自然說，隨著“走出來”企業越來越多，需要的廠房也越來越多，但許多剛剛“走出來”的企業來到越南工業區，需要自己來辦廠和辦理營業執照，由于對當地的工程招標、材料等情況不了解，走了許多彎路。于是，他決定建一個與越南其他工業區不同的工業園區。

       在云中工業區，企業可以提出自己的租房或買房要求，園區將根據要求興建廠房和安裝基礎設施，在廠房建設期間為企業辦理營業執照及各種手續。云中工業區的這一首創模式迅速得到諸多企業青睞，特別是中資企業。

       而在工業區周邊建設大型住宅區和商業休閑區，也可以說是姚自然在越南的首創。他說：“更特別的是，這個住宅區內住宅面積僅占20%，綠化面積占80%，工人生活在里面，就像生活在花園里，這在越南是極其少見的。”

       在姚自然看來，一些中資企業“走出來”失敗了回國，還有一些在當地不受歡迎，就是因為僅僅只把國內過剩產能移到越南，缺乏創新。

       “我們的創新不僅為當地提供了就業，還因為采取住宅區可供當地居民優惠購買等舉措，拉動了地方經濟，因此得到了北江省政府的大力支持，將云中工業區評為優質模范工業區，企業入駐這里，能享受稅收減免等多項政策優惠，”姚自然說。

       當然，姚自然的成功離不開中越關系的大環境。用他自己的話，就是“祖國強大了，境外創業就有了底氣”。

       姚自然還說，隨著“一帶一路”倡議的落實，投資越南的中資企業越來越多，富華公司會積極響應號召，積極做好工業區及住宅區的開發建設，服務于更多的入駐企業，為中越兩國的產能合作做出實實在在的貢獻。（新華社記者陶軍 樂艷娜 閆建華）