案例：正邁向國際化的中國企業所用戰略

       一方水土，一番環境，中國企業“走出去”將面臨的法律和政治、金融、稅收、知識產權等多方面的風險與挑戰。看看已經在國際化的企業都在用哪些戰略？

       1、以美國人聽得懂的方式去溝通中興：“全球化成功來自本地化行動”

       最重要的是做好“兩個溝通”：一個溝通是和美國的主流社會、目標客戶的，要以美國人聽得懂的方式去溝通，這是非常重要的；第二個溝通是公司內部的溝通，理解公司全球化的戰略與要求，同時跟總部做好溝通，保證總部了解美國市場的進展與需求，從而保證資源投入與支持。

       中興也一直在告訴美國社會，中興在全球的成功，也是大部分美國企業的成功。過去三年左右的時間里，中興向美國公司支付了超過160億美金的資金，這些資金用來購買技術許可、芯片，與美國很多高科技公司都進行了合作。中興在美國的成績來自中國的集成與制造、美國的元件供應，這是雙贏的局面，這也是他相信中興會在美國得到支持的一個重要原因。

       2、選什么，不選什么很重要復星：收購對象：選什么，不選什么

       首先，不選便宜的企業，必須選分支行業的龍頭企業。

       第二，要買那些有意愿進入中國的公司。

       第三，要找到通過投資者的幫助、可以讓它短期內在中國實現增長的企業。如果在全球第一大的市場尋求到高的增長，就可以替代它在歐美損失掉的。

       對于這些項目的選擇范圍，復星有個看似簡單的量化標準，即“人口比例論”：中國人口占世界人口的22%，那么某個行業或企業在中國的市場份額就應該占到22%，甚至會占到30%到40%，所有沒達到這個比例的行業或企業都可進入篩選范圍。以ST.JOHN公司為例，目前中國市場的銷售份額只占全球的4%-5%，復星收購它的目的就是想讓它的份額增長到22%。

       3、思路全球化，行動本土化海爾：思路全球化，行動本土化

       為深入執行國際化戰略，海爾在不少國家實行本土化戰略。包括直接在海外建立生產基地、設計中心、貿易公司以及研發中心等。形成設計、生產、銷售三位一體的經營組合，以便更好的了解市場并作出反應。洛杉機有"海爾設計中心"，紐約有"海爾美國貿易公司"，南卡羅萊納州有"海爾生產中心"，海爾在美國形成了設計、生產、銷售三位一體的經營格局。

       4、“走出去”的路徑：產業鏈配套福耀：“走出去”的路徑：產業鏈配套

       福耀接連挺進俄羅斯、美國，都有典型的路徑特征——產業鏈配套。

       “制造業企業‘走出去’，在一個陌生的市場環境中，缺少產業鏈上下游的支撐，從零做起，是非常艱難的�！辈艿峦�說。

       5、全球資源形成“中國智造”核心競爭力聯想：全球資源形成“中國智造”核心競爭力

       “這是一個資源全球配置的時代。我們并購時看重的是對象的能力、人才，所以并購后不但不會簡單地對并購業務的核心能力進行裁撤或搬家，反而會大大強化，充分利用�！睏钤獞c在中美企業家圓桌座談上說。

       “聯想收購IBM個人電腦業務后的第一臺PC就是IBM做的，使PC方面的知識產權實現了‘通吃’。收購摩托羅拉也是同樣，我們擁有了手機的一些專利�！贝骶┩�說，很多行業的原始專利通過并購就可為我所用，這是非常重要的�！斑@也是中國企業國際化的必由之路。”

       6、通過老區密集布點加新區拓展新希望：通過老區密集布點加新區拓展

       未來新希望海外發展戰略是通過老區密集布點加新區拓展的方式擴大市場區域；通過產業鏈消化產能及捆綁方式促進銷售，拓寬渠道、增加市場占有率。兩條腿走路，新區變老區，再帶動新區滾動向前發展。

       在區域選擇上是通過先邁步東南亞，再輻射全球實現國際化進程。主要依據是：東南亞國家毗鄰中國，有區位優勢；東南亞國家的生活習慣與中國比較相近；東南亞國家多數比中國的經濟水平稍低，但在東南亞國家，尤其是越南、菲律賓等發展中國家的市場環境、經濟基礎和發展水平與我國有可比性，中國企業在當地發展具有比較優勢；新希望在資金、技術、管理方面已經形成了相對優勢。

       7、立足中國，接軌國際阿里：立足中國，接軌國際

       馬云：“阿里的國際化分了幾步，首先立足中國，未來中國肯定成為全球最大的消費市場。把國外的貨物帶進中國，其實也是國際化的過程，讓國際貨物跟中國本地的消費者產生連接，跟本地的市場發生關系，就是國際化的一步。

       另外，中國有大量的生產企業，他們生產很多產品，這些產品需要賣到海外去，最早的時候外貿是B2B模式的出口，未來可能是B2C和C2C出口�，F在阿里做的事情可以看得到這個增長已經非常大，今天B2C和C2C大量需求來源于發展中國家和不發達地區�！�

       8、要學會戰斗，還要學會戰略三一：不但要學會戰斗，還要學會戰略

       向文波：我們不但要會戰斗，并且更重要的事情，還要有戰略。什么時候該打，什么時候該收手，這個很重要。

       對于中國企業來說，要在全球范圍內，建立一整套一致性的全球運營管理體系，委實不易。但其中的挑戰，不是全球化運營的復雜性帶來的，恰恰相反，在一個區域發展極度不均衡的中國市場成長起來，正好賦予了中國企業駕馭多層次復雜市場的能力。中國企業在全球化中面對的挑戰是企業發展太快，還未有足夠時間建立起標準化的管理體系，就已然需要根據地區和國別市場去實現差異化運營的局面。也許，“中國企業國際化應該用國際化的思維和國際化的方法，來處理在國際化過程中間所面臨的各種問題，尤其在美國，中國企業應該大膽拿起法律的武器，維護自身的權益�！�