德力西集團：加速轉型升級 打造持續競爭優勢

      在近日召開的第五屆中國民營經濟科學發展論壇上，作為中國電器工業領域的排頭兵企業、享譽國內外的“溫州模式”杰出代表，中國德力西控股集團董事局主席胡成中圍繞“創業創新、轉型升級”這條主線，在題為“加速轉型升級打造持續競爭優勢”的演講中，全面客觀地介紹了德力西“堅持不斷創新和系統創新”，實現由小到大、由弱變強，打造“新溫州模式”，創造經濟騰飛奇跡的成功實踐和心路歷程，引發了業界的廣泛關注。

     全球經濟的列車駛入21世紀，能源危機、環境污染、氣候變化等受到世人前所未有的關注。人們強烈地意識到：只有順應時代潮流，轉變發展方式，加速轉型升級，企業才能更好地生存，實現又好又快地發展。

轉型升級關鍵———轉變觀念

     加速企業轉型升級，必須要轉變思想觀念。只有思想觀念的不斷更新，才能實現民營經濟的快速、健康、持續發展。

     第一，變發財觀念為發展觀念。當初德力西投資辦廠的主要目的是解決溫飽問題，發財致富。如果一直抱著發財觀念，那就會輕輕松松地守攤子，只會停留在較低水平和較低層次上。因此，我們并沒有小富即安，而是樹立興企報國的思想，把辦企業作為事業，著眼于企業長遠發展，堅持長期的資金投入，以及知識積累、經驗積累、能力積累和社會資源的積累。

     第二，變成本領先為技術領先。以前企業依靠靈活的機制和高消耗、低附加值、低成本的粗放經營方式實現快速發展。隨著市場經濟的完善，德力西通過創新努力掌握核心技術，不斷增強企業的核心競爭能力。目前，德力西科技中心已經被認定為國家級技術中心，專利總數累計達301項，已獲3項國家科技進步獎。

     第三，變企業經營為經營企業。企業經營的內涵在于經營產品，而經營企業包括經營團隊、資產、品牌，企業的持續發展必須依賴堅實的基礎，即產品經營。同時，產品經營必須與品牌經營結合在一起。只有當企業建立良好的品牌形象，才能加速發展。資本經營可以幫助企業做大做強，從而實現經濟效益和社會效益的最大化。

     第四，變競爭為競合�！案偤稀本褪瞧髽I之間既要競爭又要合作。競爭是大家搶一塊蛋糕，而合作是一起做大一塊蛋糕。過度競爭，往往會兩敗俱傷。德力西提倡“合作型競爭”，甚至與世界強企也可以合資合作，實現共同發展。

轉型升級機遇———尋求合作

     尋求對外合作，促進產業轉型升級，一直是德力西的重要發展戰略。

     目前，德力西與國際大企業相比，還存在著較大差距。為加速與國際接軌，德力西進行了有益的探索和實踐。2007年11月，德力西與世界低壓電器領域實力最強的施耐德合資，成立了德力西電氣公司。此次合作特征鮮明：一是德力西與施耐德的股權是50％對50％；二是使用德力西這個品牌，包括在海外市場上銷售也使用德力西品牌，這在全國合資企業是首開先河；三是生產基地在溫州，對當地經濟發展非常有利。

     合資公司成立至今已經三年，實現了以流程和制度來主導的現代化管理。

     一是果斷改革管理機構。合資公司發的第一號文件是針對人員聘用。其主要內容是壓縮管理層次，按需定崗，惟才是舉。第一波就裁掉了200多名管理人員，其中不少是股東的親友。同時，從社會上招聘，招進了100多個大學生和數千名一線工人，提高了管理水平，降低了管理成本。

     二是合理整合供應鏈。零部件的采購是電氣產品質量的源頭。合資公司創建后，及時推出綠色供應商管理審核標準，根據該標準由原來的500個供應商減掉了200個。同時，確定了100家為重點供應商。目前這些供應商在為德力西提供產品的同時，也在為電氣行業的其他企業供貨。德力西整合供應鏈也在一定程度上提升了浙江樂清電氣零部件生產企業的整體水平，成為其優質產品的基石。

     三是全面實行數字化管理。企業建立了ERP系統，全部管理活動要用制度說話。

     四是有效促進了產品升級。德力西與施耐德合資以后，企業技術實力大為增強。德力西在寧波建立了電氣研究院，以“低碳節能”為目標，大力加強智能電器的研發與推廣。通過產品升級，傳統產業也呈現出良好的發展前景。三年來，合資公司每年的銷售額都有25%到30%的增長，利潤率增長了一倍，上繳稅收也明顯增長�？梢钥隙�，合資有效地突破了民企因家族企業帶來人際關系的束縛，提升了管理和技術水平，從而帶動了中國電器工業的升級。

轉型升級環境———提供扶持

     民營經濟轉型升級，除了依靠自身的不斷努力外，還需各級政府和社會各界的大力扶持。

     各級政府應優化資源配置，支持行業龍頭企業向產業鏈的上下游擴展，同時鼓勵民營經濟通過參股、合作等方式，加盟新興產業鏈，推進集群集約發展。

     如德力西建設LED產業研發、生產基地，當地土地資源不足，用地成本較高，致使一些新項目難以落地開花。對于類似的問題，需要各級政府從重視資源集約利用的角度出發，在土地、財政、金融、人才等資源配置中，優先保障符合產業發展方向的好項目、大項目，充分發揮好項目的產品輻射、技術示范、信息擴散和營銷網絡等方面的帶動作用，從而盡快形成新的產業集群。

進軍新興產業———調整戰略

     創建合資公司取得成功的同時，也使德力西有財力、有精力進軍新興戰略產業。

     德力西以環保、綠色為發展理念，適時進行戰略調整，現已進入光電高科技產業、環保工程、再生資源、能源礦產等領域。同時，建設了一流的LED產業研發、生產基地，在上海成立博恩世通光電股份有限公司，新建高亮度LED外延片和芯片項目，投入15條外延片和配套芯片設備；目前已從德國愛思強公司引進31片機4臺，正在安裝調試，不久將投入試生產；在做大做強上游LED芯片產業的基礎上，逐步向下延伸產業鏈，生產LED照明產品，預計全部達產后實現年銷售收入近100億元。

     此外，德力西還進軍煤化工產業，正在落實年產350萬噸焦化項目，生產清潔能源；還將建設嘉興平湖、樂清柳市垃圾發電工程等，使之變廢為寶，美化城市的人居環境。