常務會長單位盈科律師事務所發力中國現代化律所新品牌

       近三年的“抗疫”進入尾聲，當浙江、江蘇、廣東等地的企業家們組團踏上出訪的包機，“春天”已經不遠。商會常務會長單位盈科律師事務所（以下簡稱“盈科”），正朝著“黨建引領，2035年建成全球領先律師事務所”的目標，為即將鳴響的“春雷”積蓄動能。
       一家具有本土特色的現代化律師事務所，往往包含三大特征：一是擁有強大的中臺，以客戶為中心；二是強調共同富裕，是一家普惠制的律師事務所；三是，它應當是面向未來的、數智化的律師事務所。若以此標準，盈科便是一個不容忽視的中國現代化律所范本。

梅向榮

盈科律師事務所創始合伙人、主任、全球董事會主任

       2022年末，盈科總人數突破14000人，作為中國乃至全球單體人數最多的律所持續領先。近日，盈科律師事務所召開了2022年全國執行主任第五次工作會議，不再提規�；�，而是再一次明確和強調了其“國際化、數智化、專業化、低碳化”的四項發展方針。盈科律師事務所創始合伙人、主任、全球董事會主任梅向榮在會上發出號召：盈科要依托規�；�的優勢形成抓手，全力布局國際化發展、梳理專業化建設、參與市場化競爭，同時加快數智化轉型，打造全面整合的盈科數智化新平臺，努力完成向“全球領先律師事務所”的發展蛻變。

      “源泉混混，不舍晝夜，盈科而后進，放乎四海�！边@是孟子的名篇，亦是盈科的紀行，在變革的前夜，盈科這艘巨艦的引擎正發出低沉的嘶吼，風雷之勢，呼之欲出。
       什么是點燃盈科發展引擎的催化劑？被梅向榮稱為“一號工程/一把手工程”的品牌，是不可忽視的要素。律所要實現高質量發展，“管理一體化”與“品牌一體化”是相得益彰的兩大發展之道。
       今年6月，律新社啟動了“V品計劃”系列項目，在推進《中國律所卓越品牌發展報告（2022）》及“卓越之道”調研中，律新社通過對盈科管理、專業、國際、文化領域的特色和品牌力建設進行全方位調研，驅動盈科發展的元素有很多，但是對品牌戰略的高瞻遠矚和制度化實施，使得盈科在第一波律所規�；�浪潮中贏得先機。對于正在蓬勃發展的中國法律服務行業生態圈而言，盈科的“大”發展或將有“大”啟發。

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管理品牌

       在驅動盈科快速發展的諸多因素中，稱“職業經理人制度”厥功至偉或許并不夸張。

李正

      “職業經理人制度是盈科的基本制度�！�
      “職業經理人制度應該被視為我們盈科發展的核心制度�！�
       梅向榮主任與盈科律師事務所中國區董事會主任、中國區執行主任李正，于各種場合，都在反復強調這一點。
       自2008年盈科啟動規模化進程伊始，盈科的規模增長速度驚人。從一家不到40人的中小型律所，到2022年擁有14000余名律師、108家國內分所、10家海外直營機構和82名作為職業經理人的執行主任。
       在2022年11月末，國際法律媒體《亞洲法律雜志》（ALB）發布的“ALB China中國最大30家律所”榜單中，盈科蟬聯榜首位置。據國際知名的媒體科技公司ALM的數據顯示，盈科在2022年全球律師總人數排名中已名列首位。
       所謂“慎獨不孤，眾能行遠”，顯然，盡管在“新四化”的戰略目標中已不再強調規�；�，但盈科規�；�的步伐并未停止，分所規�；�建設仍是盈科律師事務所發展的重心。
       司法部2022年8月公布的《2021年度律師、基層法律服務工作統計分析》中顯示，截至2021年底，中國擁有415家“百人所”，盈科獨占其中41家，比例接近10%。
       能提出這個目標，基石也在于管理運營團隊的機制化。盈科 “直接投資、直接管理”的策略背后的支持體系正是職業經理人制度。在落地“直投直管”模式的同一年，盈科派出多路人馬，前往各地分所擔任執行主任。他們“只管理，不辦案”，是盈科職業經理人制度的第一批踐行者。如今盈科形成的黨建引領、管委會領導、監事會監察之下的職業經理人負責制，是盈科在規模化的道路上得以行穩致遠的核心要義。李正表示，在業界，盈科是最早推行職業經理人制度且執行最徹底、成效最明顯的律所，職業經理人制度為盈科的發展壯大作出了巨大的貢獻，是盈科發展的核心制度，是盈科發展壯大的根本，是盈科做好其他工作的基礎，也給盈科的發展提供了強有力的組織保障。
       在律新社調研中，李正透露，盈科全面推行目標責任制，每一位執行主任都簽訂了“年度經營目標責任狀”。執行主任領完任務責任狀后，會同各自分管的部門圍繞每家分所的年度目標對全年的工作進行任務目標分解，真正做到了團結一心、凝心聚力，努力完成每個行政部門以及每個律師專業部門的相應指標，從而保證每個分所目標的實現。
       與此同時，品牌化戰略，品牌力的提升，一直是溝通盈科規�；�發展的重要橋梁。梅向榮提出，品牌是“一號”工程、“一把手”工程，盈科職業經理人制度的本身就是品牌建設的標志。
       鮮明的戰略規劃和品牌定位起到了重要作用，規�；�又助推了品牌力，形成了良性發展。在做客“卓越之道”系列直播時，梅向榮表示：“中國人有著‘窮則獨善其身，達則兼濟天下’的古老智慧，盈科要通過品牌，告訴內部的同志方向在哪里，告訴外部社會大眾我們是一家什么樣的律所，告訴客戶我們提供什么服務，告訴我們的全球合作伙伴我們怎樣共同努力來創造更好的世界。這才是我們品牌的價值�！�
       盈科在戰略層面定義了品牌化方向和品牌策略，因此，在這一方針下，我們可以看到盈科從制度上由內而外的落實和全方位展現，并在行業內外建立了顯著的印象。從硬件，對辦公場所的重視（四年內盈科兩度搬遷總部，從國貿CBD到正大中心）；到軟件，律師行業內首創“新聞發言人制度”；再到各類刷屏朋友圈的品宣活動，無一不是盈科品牌建設的外顯。

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專業品牌

       無論規�；�多么快，律所品牌力的核心仍是專業法律服務能力，只有高品質、專業化的法律服務產品，才能助力律所高質量發展。盈科始終堅持“以客戶為導向，以律師為本，律師事務所可持續發展，黨和人民滿意”的發展原則，全面加強專業化建設。
       2009年，盈科便已創設全國業務指導委員會，經過數年探索與磨合，盈科自2014年開始步入專業化建設的整合規范階段。2017年，為了進一步加強全國專業化網絡建設，保障專業化成果的落地與推進，盈科推進各分所專業部門建設，即以各個分所為單位，在分所內集合各專業律師成立專業領域部門，充分尊重律師個人意見設立和加入部門。

李華

       在盈科律師事務所創始合伙人、副主任、全國業務指導委員會主任李華看來，盈科的專業建設有三大層次：品質、協同和融合。
       隨著規模擴大，涉及法律服務領域逐漸增多，為滿足客戶和市場對專業化法律服務不斷增長的需求，盈科在2019年提出了“品質專業化”概念，對專業化建設進行全面升級。
      “專業化的法律服務的核心，是為客戶解決問題的能力。針對當下客戶需求日益旺盛的個性化服務 ，盈科既有標準化的服務產品，也有定制化的解決方案。譬如企業客戶需要股權激勵相關的服務，這當中很可能夾雜改制或混改等方面的訴求，我們就會在此基礎上融入其他法律門類的專業能力，提供定制化的服務，并強調服務品質�！崩钊A表示。
       同時，為服務盈科區域一體化發展需要，盈科全國業務指導委員會就盈科全國專業化建設架構也進行了相應改革，并率先以盈科大灣區與江蘇區的區域一體化作為開端，進行了區域專業委員會的設置與發展。此后，在各分所橫向設置專業部門的基礎上，區域一體化協同通過專業領域劃分，將各所專業部門歸類到相應的全國專業委員會，完成“部門成員——分所專業部門——全國專業委員會”的縱向設置，形成專業化建設工作的經緯網絡狀布局。
       如今，在全國層面，盈科設立了30個專業委員會、20個綜合性法律中心；在各分所層面，盈科設立1000余個專業部門，以滿足客戶在各個法律領域、全球范圍的法律服務需求。
       同時，盈科全國專業委員會與大部門在此布局上實現了積極聯動。各專業委員會以分所專業部門為依托開展交流、培訓、講座等多種活動，分所專業部門在全國專業委員會的引領下通過高規格的聯合活動提升了業務能力。當前，全國性與區域性專業化建設活動以線上線下相結合的方式不斷開展，包括專業論壇、專業比賽、專業講座沙龍等多種形式，為盈科律師事務所的專業化建設增添新的活力，保障了盈科律師交流學習與業務提升的需求。
       根據盈科自主研發的大數據平臺顯示，截至2022年8月，盈科全國累計收案量達162萬余件，累計服務客戶量近160萬。2021年10月，盈科與威科集團聯合制作并發布了《盈科律師事務所司法裁判數據報告》，報告顯示，盈科律師事務所代理案件的裁判文書在案由分布的具體數量上，民事案由為400,717篇；刑事案由項下17,728篇；行政案由項下20,423篇；執行案由項下25,004篇；國家賠償案由項下96篇。該分布態勢與行業整體裁判文書的分布態勢基本趨同，也表明了盈科在業務布局方面處于全面均衡的態勢。
       而據李華介紹，盈科目前已在刑事業務、知識產權業務、體育法律業務、教育與校園安全業務、企業風險化解及債務重組業務等領域，形成了獨到的專業優勢。依托專業支撐，盈科正在繼續加強與五院四系等一流高校法學院合作，通過引入專家資源和人才資源，不斷強化專業能力。盈科還設立了盈科律師研究院和盈科國際律師學院，為盈科律師的專業精進提供了強有力的研究與培訓支撐。
       而在法律服務產品創新方面，為加強盈科專業化建設，推動法律服務產品標準化，促進優秀法律服務產品升級與整合，為更多專業法律服務產品提供展示的平臺，盈科推出“法律服務產品大賽”，并已成功舉辦兩屆。
       2019年舉辦的盈科首屆法律服務產品大賽共有9.6萬人在線投票、500名觀眾現場觀賽，并邀請到眾多權威專家參與評選，這是盈科在專業化建設方面進行的創新嘗試。
       而在2021年，盈科第二屆法律服務產品大賽全面升級，分為初賽與決賽兩個階段，采取了“橫縱聯動”的比賽形式：“橫”，即以盈科各分所的常態化產品研發為基點；“縱”，即由盈科相關專委會牽頭組織進行各領域產品選拔。
       初賽選拔過程中，專委會主要關注參賽產品的指導性、參考性、典型性、獨創性與公開性五大方面的價值，歷經近10個月時間，最終遴選出盈科各專業領域共100件優秀法律服務產品進入決賽。決賽階段，盈科邀請到了知名高校專家、企業法總、資深律師，以及來自盈科全國各專業委員會、中心、優秀專業部門150余位代表所組成的專業評審組，對參賽產品的市場需求、創新亮點、產品優勢、標準化工作、銷售計劃等方面，采用多維度的評比規則進行全方位、多角度的評議，最終評選出了“十佳法律服務產品”。大賽不僅是盈科在專業知識和業務能力上對社會的回報，也是向社會展示盈科律所法律服務能力、業務水平和專業化程度的重要窗口，是盈科打造高水平、高質量法律服務品牌的重要抓手。

國際品牌

       在盈科規模化的進程中，黨建工作絕非一句“裝點門面”的空話，而發揮了至關重要的引領作用。

郝惠珍

       盈科律師事務所黨委書記、創始合伙人、名譽主任郝惠珍表示，盈科總部管委會成員和黨委班子堅持交叉任職，這種任職有效提升了黨委和律所的工作合力，為實現黨建帶所建、所建促黨建，雙促進雙提升奠定了堅實的基礎。
       針對自身一體化的管理業態，盈科創新性地提出了“大黨建的思路”，要求各分所符合條件的要設立黨組織，實現分所開業與黨支部建立同步，確保了黨組織建設全覆蓋，并建立健全總部黨組織與分所黨組織之間的聯系機制、書記交流制度，形成了“縱向互動、橫向互補”的有機整體，有效扭轉了非公領域黨組織建設渙散無力的局面。
       郝惠珍表示，通過黨建工作，盈科營造了加強規范執業的氛圍，繃緊了職業道德的弦，實現了律師的從感性到理性、從自覺到自律�！暗侥壳盀橹�，盈科萬人隊伍沒有鬧庭、罷庭，妨礙訴訟、仲裁活動的，沒有對案件信口開河、肆意炒作的。保障了黨的方針政策、黨的中心工作在律所的落實。盈科人在發展的實踐中體會到；黨建已成為盈科的一大品牌，擴大了影響力，增強了凝聚力，創造了生產力�！�
       在組織建設中，“十人以上靠人和，百人以上靠制度，千人以上靠文化�！北姸鄬嵺`證明，文化的建設起著外樹品牌、內聚人心的作用。一家律所倡導和建構共同的律師文化、價值取向、職業操守、行為方式和生活信念等，能夠強化職業認知、行業認同、事業認識。

       作為一家萬人大所，盈科的競爭力，同樣不只靠規模上做大，也不僅靠專業硬實力做強，更要有“軟實力”和“軟文化”支撐，讓律師有共同的目標和認同的價值理念。
       人才是律所可持續發展的核心競爭力之一，品牌則是吸引人才的招牌之一，它不但代表知名度，還代表著美譽度和忠誠度，是律所對內維系律師，對外聯系客戶的紐帶。
      “律師的凝聚力、歸屬感、獲得感、幸福感，都是盈科黨建工作的考核目標�！焙禄菡浔硎荆�盈科提出了“幸福盈科”的概念，通過黨建引領，工會、團委、女工委、青工委、民主黨派聯誼會等組織全面動員，并以此為骨干，完善了圖書館、母嬰室、體育中心等配套設施；組建了藝術團、籃球隊、足球隊、舞蹈隊、歌唱隊、模特隊等特色隊伍及公益委、關工委，警察俱樂部、法官俱樂部、軍人俱樂部、玫瑰之約俱樂部等機構。
       通過上述組織，盈科在所內積極開展演講賽、辯論賽、詩歌朗誦、配音讀書會、春秋游、中秋晚會、新春晚會、生日會、下午茶等活動，讓公益和文娛結合，黨建和所建結合，團建和隊建結合，營造了盈科人“會工作、愛生活”的氛圍，彰顯了黨委和律所的人文關懷，既提升了黨組織在律師中的影響力，又增強了律所對律師的吸引力和凝聚力。
       同時，盈科針對青年律師的培養也可謂不遺余力。在發展中，盈科提出了律師與律所共成長的理念，為增強律師歸屬感，明確律師發展路徑，盈科建立了多層級的架構，暢通了從助理到律師，從合伙人到高級合伙人，從權益高伙到股權高伙，從中國區合伙人到全球合伙人的晉升通道。不同層級設定了準入條件，只要符合條件均可加入，讓青年律師看到發展空間，看到了努力方向和職業前景。
       針對所內45歲以下青年人占到75%的特點，盈科提出了“青年興 盈科興”的人才戰略。制定了青年律師的培養計劃，提出了每年創收增長10萬元的成長目標。建立了青年律師發展基金，對執業三年律師提供創業、租房等10萬元無息貸款。在領導班子的設立中提出了80、90后占三分之一的硬性規定。
       為鍛煉和培養人才，盈科組建了青年律師巡講團，開辦了微課堂，開展了“未來之星”“最美領跑人”的評選活動。通過青訓營，實現兩幫一帶，有力推動了青年律師的成長，為律所健康、穩定、可持續發展儲備了人才，為律所的騰飛提供了保障。
       而在社會公益方面，在盈科有一句口號廣為流傳，叫“無公益，不盈科”。而在所有擔任的社會職務中，“中華慈善總會名譽副會長”，也總是梅向榮排在最前的一個頭銜。
       在公益實踐中，除了捐款、濟貧、助學等傳統方式，盈科也很擅長發揮自身專業優勢，用法律服務助力社會和諧，如擔任政府法律顧問、專家論證、行政訴訟、法援值班；辦理援助案件、開辦公益培訓、投身電視臺普法活動；送法進社區、進校園、進軍營、進農村等等。
       據不完全統計，盈科在公益上已推進了以下項目：每年辦理法律援助案件近5000件；已為2000余家民營企業提供了免費法律體檢和咨詢；為推進法治進步和“一帶一路”倡議出資1000萬元；召開一年一度推進依法治國的國際會議；在各大院校設立“盈科獎學金”；每年出資30萬幫扶對口扶貧地區懷柔湯河口鎮；每年捐助300萬元與全國婦聯共同發起成立“生命關愛”項目；為預防校園欺凌提供法律服務；投資500萬與魯東大學合辦法學院等。
       此外，盈科律師通過成立公益基金、法律援助、普法講座、扶危濟困、捐資助學、捐款捐物等形式，打造具有創新力和公信力的公益平臺，推動公益事業的發展。
       郝惠珍表示，公益細胞已經融入了盈科發展的血液中。盈科人希望助力法治中國建設和法治信仰形成，履行社會責任，實現社會價值，也將利用自身的專業優勢傳播法律知識，走出一條獨具特色的公益之路，鑄就一張盈科亮麗名片。

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結語

       涓涓細流奔騰入海，在填平每一個坑洼后繼續向前。循序漸進、持之以恒，咬定青山不放松，不達目的不罷休。這是盈科的精神內涵，亦是盈科的品牌之道。
       不拘泥于現在，也不止步于未來。
       無品牌不大所，無品牌不精品。在當前行業深化發展的新形勢下，重視品牌建設、加快品牌培育、實現品牌化發展已經成為共識。盈科正在啟動新一輪深化發展戰略，朝著體現中國現代化律所特征的一流律所持續邁進。