愛國者馮軍：闖蕩上海市場要先“走出去”

    “某國際品牌空調都是格力代工的，價格卻可以比格力賣的高1倍。國產品牌的質量沒有問題，問題是國人不信任。所以我們就走先國際化再國內市場的路子。”國內數碼家電生產商愛國者總裁馮軍上周出現在上海，他坦言，“對于國產品牌來說，上海市場最難打。這是由特定的文化決定的。”

    海外容易海內難

    人們都說：“走出去難�！瘪T軍的觀點正好相反�！罢障鄼C市場一直是日本品牌的天下，愛國者的T3數碼相機卻依靠性價比高贏得了日本豐田的采購大單。海外市場的熱銷給了我們闖蕩上海市場的勇氣。”馮軍告訴商報記者。對于上海市場，馮軍毫不避諱地承認“難度很大。因為感覺上海人都喜歡洋品牌，會看不起愛國者這樣的國產品牌”。不過，“今年奧運會的舉辦會是一個契機。倫敦奧運會的舉辦會喚起人們對北京奧運會的懷念，甚至喚起人們的集體覺醒�！瘪T軍說，“所以，我們選擇這個時機進入上海市場。”

    愛國者品牌在國內一直處于低端位置，很難跟國際品牌競爭，如何解決國產品牌低端的形象？

    馮軍認為，這是心智的問題，國人現在還信不過國產品牌。每個國家的產品都經歷過這個時期，像松下、東芝等日本的電子數碼品牌也不例外。張藝謀的電影也是在國外獲獎后才逐步被國內觀眾接受，李娜也是在國外獲得網球冠軍后才逐步為國人所熟知。心智問題不能挑戰，愛國者也采取品牌“出口轉內銷”的策略，品牌先“走出去”，占領國外市場，先掙外國人的錢。愛國者是奧運和F1方程式賽車的合作伙伴，品牌在國外的定位比國內高，產品定價也比國內高。

    國內企業抱團走出去

    近來，和馮軍名字常常聯系在一起的是下面這個組織愛國者國際化聯盟。新浪曹國偉、格力董明珠、招商銀行馬蔚華……一個個響當當的名字讓這個組織頗為引人矚目。

    馮軍說：“一個中國人是條龍，三個中國人是條蟲，中國的麻將文化將這個問題反映得一覽無余。麻將規則中有人贏必有人輸，所以為了不讓別人胡牌，寧可拆了自己的好牌。奧運模式正好與麻將相反：一方贏了，另外三方跟著贏，有一方輸了，另外三方幫助他從其他方面照樣變成贏家。我們的國際化聯盟就是一種奧運模式。”

    愛國者國際化聯盟就是搭建一個平臺讓優秀的民營企業抱團走出去。愛國者國際化聯盟通過組織海外考察活動，協助會員在發達國家和新興市場的重點城市設立辦事機構，并在其員工工作簽證、了解和適應當地法律法規等方面提供服務，為會員在當地的市場推廣和品牌落地服務。