內蒙古“鹿王”的非洲生意經

      “非洲諺語說：一只手無法將葫蘆罐子放在頭上。我們中國也有句諺語：兄弟同心，其利斷金。當今世界，人類正面對越來越多的全球性挑戰，中國和非洲比以往任何時候都更需要命運與共、共克時艱。”商會副會長、內蒙古鹿王羊絨有限公司董事長鄭浩生說。

       2020年底，中國與非盟簽署了《中華人民共和國政府與非洲聯盟關于共同推進“一帶一路”建設的合作規劃》，將有效推動共建“一帶一路”倡議同非盟《2063年議程》深度對接，為中非高質量共建“一帶一路”開啟新篇章。過去的20年間，中非貿易額翻了20倍，直接投資存量翻了100倍。即使是在疫情全球肆虐下的2020年，中國對非洲的直接投資仍基本與2019年持平。據商務部統計，截至2019年底，約有3400家中國企業在非洲投資興業，其中70%是民營企業。可以看到，中國民營企業對非直接投資十分強勁。

       生意是一種語言，貿易是一種文化。中國生意人靠中國文化熏陶下的創業精神與合作理念，與世界交流，實現共贏。鄭浩生告訴記者，內蒙古鹿王羊絨有限公司投資非洲島國馬達加斯加已經24年，“‘鹿王’的故事，很好地踐行了——共建‘一帶一路’追求的是發展，崇尚的是共贏，傳遞的是希望。”

       打破瓶頸“走”進非洲

       事實上，鹿王羊絨很早就開始投資非洲。鹿王羊絨的發展經歷了創業階段“引進來”，后來又“走出去”。據了解，鹿王羊絨是1985年建廠的，曾經先后引進英國、日本等八家外資企業入資鹿王公司，到1996年，公司產量已達200萬件。“但當時中國未加入世貿組織，羊絨產品出口實行配額制，全國羊絨產品的出口配額都不夠我們使用。配額不足成為制約公司發展的瓶頸。為此，公司多次派人到國外考察、調研，最終把目標選定非洲馬達加斯加共和國。1997年我們在馬達加斯加建立了第一家鹿王羊絨海外工廠和銷售中心�！�

       鄭浩生說，“鹿王”之所以選擇在馬達加斯加投資建廠，主要得益于其得天獨厚的自然環境：一是適宜的氣候環境，溫度、濕度完全符合羊絨針織產品的條件，車間不用暖氣和空調，編織不易斷線和飛毛，產品質量穩定。二是適宜的淡水資源。三是勞動力資源優勢明顯，用工成本遠低于國內。四是從投資的角度來看，馬達加斯加具有優越的投資環境：如進入歐洲市場的特別優惠待遇；紡織品、手工藝品等其他物品進入美國市場的優惠待遇；是多個區域經濟共同成員：SADC南部非洲經濟共同體、COMESA東南合作組織、COI印度洋聯盟，等等，都為吸引外來投資提供便利的條件。

      “而且，馬達加斯加政局相對穩定，社會治安秩序總體良好，民風善良淳樸，特別是中馬兩國人民長期以來建立的深厚友誼，為我們的和諧相處奠定了堅實基礎；馬國政策透明度較高，先后出臺了勞動法、投資法等法律文件。”

       扎根非洲在于心相通

       馬達加斯加生活貧困，勞動力素質很落后。鹿王公司在馬達加斯加建廠初期，本土員工教育水平最高的是初中文化，很多人只有小學畢業的水平。新招聘來的工人對紡織技術毫無概念，一切都要從零開始培養。

      “中國與非洲各國語言不通，文化不同，‘鹿王’海外工廠必然要走本土化的道路�！编嵑粕�回憶說，建廠之初，由于文化差異，當地員工離職率相當高，幾乎每年都要招工、培訓、就業，要循環往復好幾次。一名從國內去馬達加斯加的企業員工告訴鄭浩生，他把每次跟當地員工溝通的心得一一記錄下來，通過這樣的細節儲備來了解當地的風俗習慣，融入當地員工，既傳授技術給他們，也影響他們的觀念。

      “現在，總公司派遣技術生產、質量、業務、財務管理人員已經從早期的150多人減少到現在的50人。如今，大部分的本土員工教育水平也有了顯著的提高，有些人甚至可以用中文簡單交流，有的已進入公司技術及管理團隊。這24年，我們培養了大批當地中高層企業負責人，也有大批留學法國、美國的碩士、博士在鹿王公司工作。他們的機會與待遇，責任和能力都實現了均等無差別。通過經營管理人員適度本土化，鹿王公司馬達加斯加公司建立了和諧的勞動關系和公共關系。”

       鄭浩生一直認為，國之交在于民相親，民相親在于心相通�！胺侵揠m然落后，但是非洲老百姓非常好，只要你和他民心相通，他會無私奉獻�！编嵑粕�介紹說，“鹿王”在馬達加斯加建廠24年，每年為當地提供近萬個就業機會，沒有發生過一起爭議或者事故�！奥雇酢迸c其他紡織業一道創造了馬達加斯加1/3的工業產值，努力推動當地經濟的發展。

      “我們的情誼可以從非洲員工那里得到真實答案�！编嵑粕�講了一個故事：有的員工是一家兩代人或三代人都在“鹿王”工廠工作，周邊社區居民大部分也都是鹿王公司的員工。2019年初夏，鄭浩生去公司視察工作，當時許多非洲員工紛紛拉著鄭浩生合影，雖然語言不通，但鄭浩生從他們友好而喜悅的笑容上看到了他們對企業的愛。

       工作人員翻譯了一個非洲員工的話，大致意思是：他非常驕傲在鹿王公司工作，公司讓他一家有飯吃、有衣穿、孩子有學上，周圍的人都羨慕他，他希望“鹿王”訂單再多點，工廠一直辦下去。

       鄭浩生說自己當時非常感動�！捌髽I全球化，就是走出國門，做別人不想做的難事，做別人看不見的好事，從而利天下、益天下。民心相通，義利兼顧。只有這樣的理念，中國民營企業才能更好地在非洲扎下根，長出中非互惠的產業‘大樹’。”

       做同呼吸共命運的兄弟

       2020年春節伊始，新冠肺炎疫情在中國突然發生�！澳菚r馬達加斯加還是一片平安之地，我們與馬達加斯加緊急多方聯系，采購到25萬只寶貴的戰備防護口罩想盡快運回國內捐贈給有關部門。馬達加斯加政府得知情況后，指示海關等有關部門特事特辦，立即放行。25萬只口罩經過萬水千山最終運抵祖國防疫前線�！编嵑粕�回憶說。

       2020年5月，全球疫情暴發，馬達加斯加未能幸免。鹿王公司決定，將裝修、改造與綠化好的制藥廠無償捐贈給馬國政府，這家藥廠現在是馬達加斯加唯一的一家制藥廠。馬達加斯加總統對鹿王公司的捐贈行為表示高度贊賞，他稱贊中國企業是勇于提升中非傳統友誼的踐行者，為馬達加斯加抗疫工作作出了突出貢獻。

       后來，鹿王公司還為當地醫療機構捐贈了5萬個口罩，為當地無家可歸人員救助點捐贈40多立方做飯用的木材�，F在，鹿王公司又在國內采購11萬只KN95口罩發往馬達加斯加，為馬達加斯加抗疫助微薄之力。

       疫情嚴峻之時，“鹿王”95%的當地員工都簽署了做好自身防護時自愿工作的訴求。“我們的海外員工與公司是同呼吸共命運的兄弟，更是戰友。2020年，鹿王公司7000多名員工未發生一例感染事件，圓滿完成了2020年生產任務。當今世界，人類正面對越來越多的全球性挑戰，中國和非洲比以往任何時候都更需要命運與共、共克時艱�！编嵑粕�說。

       面對機遇給出“先手棋”

       非洲是“一帶一路”合作不可或缺的重要組成部分，目前40多個非洲國家和非盟委員會已同中國簽署“一帶一路”合作文件，約占簽署此類文件國家和國際組織總數的三分之一。今年1月1日，非洲自貿區啟動儀式在線上正式啟動。分析人士認為，非洲自貿區的建設凸顯了非洲國家推動經濟轉型的決心，有望增強非洲發展韌性。據世界銀行和聯合國貿發會議等機構預測，隨著非洲大陸自由貿易協定全面履行，到2035年非洲地區總出口量將增加近29%，其中區域內出口增長超過81%。非洲將作為一個整體加速工業化進程，提升全球競爭力和吸引力，更好地融入世界經濟。

       面對非洲大市場中的中國機遇，鄭浩生認為，中非關系目前正處于歷史最好時期，互利共贏和共同發展的合作勢頭很好�！斑@對于我們國家提出的國內國際雙循環，充分利用國內國際兩個市場，也是非常利好的。”

       鄭浩生說，眾所周知，由于受國內勞動力成本急劇上升等因素的影響，中國紡織行業與東南亞、非洲等新興經濟體相比，成本比較優勢逐漸縮小，像鹿王公司這樣的典型勞動密集型中國紡織企業“走出去”更是大勢所趨。從競爭發展趨勢來看，在未來，中國所需的紡織品也需要從國外較不發達國家進口，鹿王公司在這方面下的是“先手棋”。“中國對非洲的投資建設主要有基礎設施建設、石油和礦產開發、織造業、金融業、建筑業、通信技術等服務業。我們在非洲從事制造業加工，我認為，加工制造業領域的投資可以為非洲國家提高初級產品的附加值、創造就業機會、增加出口和外匯收入、擴大稅收和財政收入，以及進行技術轉讓、促進非洲經濟多元化和工業化進程等，因此對該領域的投資備受非洲國家歡迎。”

       非洲是一片古老而“年輕”的土地。那里接近12億的總人口中，24歲以下的年輕人占比60%。年輕意味著增長，也意味著無限想象空間。

       鄭浩生說，隨著中非經貿關系穩定發展，非洲已成為“一帶一路”建設的重要節點區域，推動雙方的產能合作是未來中非經貿合作的主線，這也是國內企業將自己的優勢產能輸出去，讓自己“走出去”，走向國際的最好歷史機遇期�！爱斎�，‘走出去’還需掌握一定的本領，除了品牌與技術之外，需要做更多的功課，與當地社會進行高度融合�！�