新希望集團再添上市公司 新乳業謀差異化突圍

       在中國乳業版圖中，新希望乳業在西南一隅有著自己穩定的市場和品牌知名度。該公司的背后是新希望集團這顆大樹。

       新希望乳業是新希望集團旗下乳業板塊公司，于2006年6月30日由新希望集團旗下另一家上市公司——新希望六和出資設立，2011年新希望乳業從新希望六和分拆獨立，2017年新希望乳業啟動A股上市。

       “1998年我來到深交所為新希望六和上市敲鐘，今天輪到新希望乳業。”在敲鐘儀式上新希望集團董事長劉永好感慨道，相隔20年敲兩次鐘，這也意味著新希望集團的各公司都在適應時代變化發展。

       新希望乳業的主營業務為乳制品及含乳飲料的研發、生產和銷售。本次發行前，新希望乳業的前三大股東分別為Universal Dairy Limited、新希望投資集團有限公司、西藏新之望創業投資有限公司，所持股票占比分別為72.8844%、17.49%、5.03%。

       新希望集團董事長劉永好和新希望六和董事長劉暢(劉永好之女)為公司的共同實際控制人。截至2017年6月30日，劉暢通過Universal Dairy Limited持股72.8844%；劉永好通過新希望投資集團有限公司持有17.4914%的股份。

       新希望乳業也成為新希望集團旗下的第三家上市公司。另兩家上市公司為新希望、華創陽安。

       新希望乳業此次公開發行的股份數量為85371067股，占公司發行后股份總數的10%，發行價格5.45元。募集資金將用于安徽新希望白帝乳業有限公司搬遷擴建項、營銷網絡建設及品牌推廣項目、研發中心建設項目以及企業信息化建設項目。

       該公司此前發布的公告顯示，新希望乳業 2018 年 1-9 月的整體經營情況穩定增長，公司 2018 年 1-9 月營業收入為 37.25億元，相比去年同期增長 12.93%，歸屬于母公司所有者的凈利潤為 1.753億元，同比增長7.96%。

       據乳制品行業人士介紹，在伊利、蒙牛完成全國布局之后，區域性乳企的突圍也開始加速，例如北京的三元、上海光明、南京衛崗等。在區域布局上，新希望乳業有著自己獨特的發展路徑。

       目前，新希望乳業的控股乳制品生產型子公司有 13 家，包括四川地區的新華西乳業、西昌三牧，云南地區的昆明雪蘭、云南蝶泉、昆明海子、七彩云，華東地區的杭州雙峰、安徽白帝、蘇州雙喜，華北地區的河北天香、青島琴牌、朝日乳業以及位于湖南的湖南南山。其中，多家公司都是由新希望乳業并購而來。

       并購使得新希望乳業快速完成對于華南、華中等地的覆蓋。新希望乳業董事長席剛將其總結為“可復制的商業模式”，他進一步介紹，新希望乳業在對于其他區域性乳制品企業的并購中，已經形成了可復制的管理系統和發展模式，如今旗下35家控股子公司完成了成功整合的目標。由此，新希望乳業也構建了區域優秀品牌整合的產業格局。

       此前席剛在接受記者采訪時也曾表達過對于整合的擔憂，席剛表示，并購除了做好業務的整合外，更要做好團隊和文化的融合。在這點上，目前新希望乳業已經積累了經驗，并形成了可復制的模式。

       區域品牌并購也促使新希望乳業形成了以低溫奶為主的產品差異化發展模式。新希望乳業主打低溫，該公司透露，2017年低溫產品收入占比近60%。由于低溫產品對于冷鏈、服務半徑有著很高的要求，因此行業進入門檻高、壁壘多。席剛此前介紹，低溫也是行業的價值洼地，作為區域性乳企，新希望乳業在品牌、營銷等緯度難與龍頭直面競爭，因此以區域并購為通道，新希望乳業也要在低溫差異化上繼續走下去。

       1月25日，席剛也在敲鐘現場表示，新希望乳業將以上市為契機，繼續在多區域、多工廠、多產品方面發力。