“外貿老兵”：外貿有風險 接單須謹慎

       在“外貿老兵”——東莞工貿發展促進會會長雍程翔看來，如果海外疫情繼續惡化，公司不排除考慮停產兩三個月。“現階段最大的目標就是活下來，先要千方百計地熬到疫情結束，等到能看到確定性的解封預期時，才會考慮一些新的機會�！�

       面對當下的疫情，雍程翔也為廣大外貿同行提出了四點建議：

       第一，在接單前，一定要調查清楚客戶當前的狀態，以及下訂單的目的，搞清楚對方會怎么銷售。如果發現對方的采購比較盲目，那么一定要慎之又慎，否則工廠也很可能被客戶拖入死局。第二，為了防止客戶拒貨，接單時應該大幅提高預付金的比例。第三，在疫情期間，盡量不要接受信用證付款。第四，對于目前有賒賬欠款的客戶，應當盡量提前催款回流資金。

       東莞得利鐘表有限公司總經理劉仁在接受證券時報·e公司記者采訪時表示，“從我們的情況來看，海外客戶其實并不是取消訂單，主要是將發貨期延后�！�

       劉仁說，“我們主要做美國客戶，他們在春節后先是催促我們盡快復工，但到了3月中旬，由于美國疫情爆發，很多商場關門，他們就做出了延后訂單的選擇。目前雙方都持續保持溝通，每周相互通報情況，雙方都保持著想把生意做下去的態度。”

       面對這樣的局面，得利鐘表的應對措施是繼續履行訂單生產，但將生產速度放緩。“以前會加班加點趕訂單，但現在就放慢腳步，工人還是維持正常上班生產。以我們國內應對疫情的經驗來看，大概兩個月左右疫情就會有所緩解。我們還是比較有信心能夠把海外的訂單繼續做下去。”

       劉仁向記者解釋，停產說起來很容易，但一定會對供應鏈造成很大影響，這樣做也是為了盡可能保住供應商和員工。不要讓供應鏈斷掉，一旦斷掉以后復產想找回來也很難。

       劉仁坦言，堅持不停產確實會給企業自身帶來很大壓力，公司也會加大對國內市場的開發力度�！氨热缱鲆恍┢髽I禮品市場，包括電商、線上銷售，以及最近很時髦的‘直播帶貨’，我們都會加大開拓力度�！�

       劉仁同時呼吁，政府應該更加關注產業鏈和供應鏈的生存狀況，“有的企業可能缺資金，有的企業可能缺人工，有的企業可能缺原料，希望政府能夠針對供應鏈的每個環節、每家企業的實際情況給予針對性的幫助，盡可能避免產業鏈出現斷裂，或者產業鏈上的某一環出現短板�！�（證券時報記者 李映泉 李小平 臧曉松）